会议时间：9月27日下午4点
会议地点：三楼东会议室
参会人员：一、二级主管，刘树滋、王吉龙、姜洪波、邵武斌，营销内勤人员
主持人：孙佩璋
记录人：张晓
会议纪要：
9月20日-26日公司派张海德、刘树滋、邵武彬三人赴印度实地考察，张海德等人在本次会议上做出工作汇报，说明了印度四家公司的相关情况，并阐述了此次印度之行所受启发。
一、孙总点评：
1.对于印度马恒达公司，要确保我公司的独家供货地位，并要进一步确定其明年发展计划情况，综合考虑路途库存、风险库存等情况，根据对方的计划，调整、制定我公司计划，使其更为准确。
2.对于印度比亚乔公司，针对其对我公司极高的重视程度，我们要抓住机会，进一步保持独家供货。印度比亚乔在3-4年内做大做强的规划，整个趋势对我公司十分有利。我们要根据对方欲开发的品种做好我们相应的研发、配套工作。
3.对于印度本田公司，作为对方来自海外的第一家也是唯一一家供应商，我们要善于从空白区域中发现潜在市场。目前国际市场也在向这些区域转移，因此，我们更要加强研究如何突破，不能被固有思路束缚，要主动去发现，把握机遇，抓住有利时机。
4.通过印度铃木公司，我们对印度摩托车市场有了更深刻的认识，基于其基础设施落后、人口多、贫富差距大、经济增长速度较快等情况，判断出近些年印度摩托车市场潜力无穷。
印度之行的收获关乎公司今后多年的发展，因此要研究跨国交流、语言沟通等问题，建立一种好的交流机制，保证双方交流的畅通无阻。要加强与对方重要人员的联系，重视人际交流、公关研究。另外，也要注意在重要区域和潜在市场做好市场调研、企业宣传等工作。
本次印度之行，公司三位人员不辞辛苦，行程安排周密，基本达到了赴印度实地考察的预期目的，并取得了较好的潜在效果。对此，孙总予以肯定，并结合此次印度之行提出相关及其他方面的工作要求。
二、相关工作要求：
1．抓住印度当前市场及潜在市场。
公司尤其是营销策划部要认识到印度市场及潜在市场的重要性。在一定阶段内，印度是我们摩托车曲轴销售市场的重要组成部分，同时，我们今后要抓住其空白区域和有利时机，将我们的其他产品如园林机械曲轴、压缩机曲轴等打入印度市场。
2.明确营销工作主攻方向。
今明两年营销工作的主攻方向定位于印度、台湾、西欧等。市场定位要准，要凭靠德盛在国际、国内已占有的重要席位及所有拥有的话语权、知名度，进一步增强客户对我公司的依赖度。
3.增强主攻产品竞争力。
要进一步拓宽整体曲轴、园林机械曲轴、压缩机曲轴的市场和销售，摩托车曲轴要继续上能力，进一步从技术上深入研究，使其具有更强的竞争力。技改项目也要及时跟进，明年上一条年产50万套的摩托车曲轴生产线。
4.调整、整合园林机械和压缩机曲轴生产线。
通过有效的调整和整合，要使园林机械曲轴的年产达到80万套；压缩机曲轴按年产120万的规模进行整合；摩托车曲轴也要达到250万的产能。同时，销售也要迅速跟上。
5.制定明年销售指标。
2012年销售考核指标为2.4亿，主要考核一、二、三级主管。
三、其他工作安排和要求。
1.当前存在问题。
压力不够、执行力不强，部分领域和行为有疲沓、松弛的迹象；部分主管出现思路退化、不思进取的状态；品质、安全管理频出问题，折射出有关领导管理不到位。今后凡是不适合在技术、管理等工作岗位的人员，一律调至生产车间。
2.重视四季度的冲刺。
有关部门、车间要组织全员学习第79期《德盛报》头版《加大工作力度，冲刺四季度》的文章。全体必须借助四季度的良好形势，调整好各方面的工作思路，形成一种强有力的合力进行冲刺，保证2011年全年指标的完成，同时也为明年的发展奠定有力的基础。
3.抓住整个生产经营的要素。
工作重点是促销售、压占用，进一步规范管理；要收集到准确的信息，并进行灵敏的反应，除因订单增加而调整生产计划指标外（因订单增加而做出的调整应给予表扬），不能频繁地调整、降低生产计划目标，要缩小计划调整率。今后将计划调整率纳入考核范围，作为一项考核指标。尤其是要加大对营销策划部的指标、计划调整情况的考核力度。
对此，一是要求营销策划部要注意紧密跟踪计划性信息，确认订单信息的准确与否；二是要求办事处人员要有灵活的应变能力和强大的公关能力；三是要求外协、采购等部门要提高应变能力，增强超前性和预见性。
4.对车间主任提出要求。
为更好的适应企业的发展，更有效的开展车间管理工作，要求车间主任要增强自身综合技能和素质，要让自己成为优秀的工程师、经济师，做高水平的管理者。 |
