会议时间：2012年1月20日上午9点
会议地点：东三楼会议室
与会人员：一、二级主管，王吉龙、刘树滋、李秀芳、高平、姜洪波、王晓义，营销策划部全体成员
主持人：孙佩璋
记录人：张晓
会议内容：
首先，营销四大片区经理分别就各自区域2012年的营销工作规划、指标分解情况及重点努力方向作出汇报。营销策划部张海德经理对“十二五”期间的工作做出长远规划和报告，并制定了“十二五”末实现销售额翻一番的目标。各办事处人员对于2012年的指标完成充满信心，纷纷表达了有决心也有能力完成目标，并争取超额实现。
在点评各汇报人的报告中，孙总指出，我们的营销分析要有清晰的思路，先要掌握信息，做出今年的市场预测分析，对应采取措施。要在分析原有销售产品、现有客户、新开发产品的基础上对整体营销工作进行策划。销售分析的关键是让营销人员有清晰的销售目标，同时这种销售分析也影响到其他相关部门的工作，如技改、外协、生产布局等。分析要结合生产能力，通过策划营销，满足现有生产线能力。营销工作不单纯是销售，它关乎公司整体大系统的各项工作。
孙总强调了营销工作要做好的三大部分工作：
1.要继续对现有客户、老产品进行研究。
2.要对新客户、新产品、新市场进行策划，不仅要定性，更要定量，精确界定时间和进度。
3.要研究现有生产能力和生产线布局。
孙总强调以市场为导向的重要性，并要求销售人员要清楚和明白自己在市场导向中的地位和作用。要具备三大能力：一是要有相当高的市场预测能力；二要有相当强的市场开拓能力；三要有高水平的综合业务商谈能力。
在总结点评中，孙总肯定了各部门的工作，这为公司的发展与飞跃奠定了坚实基础。2012年工作要围绕四大产品系列展开。以“巩固、拓展、调整、提升”八字工作方针为指导，巩固是基础，要巩固我们的产品和市场地位，开拓新市场、新产品，增加市场份额；要不断调整产品结构，精心策划，更重要的是调整思路，有思路才有出路；要提升营销人员的专业知识水平、业务操作能力，不断学习、研究、借鉴，提高自身综合水平，塑造高水平人才，适应市场的拓展需要。
销售工作定位一流客户，高端产品。我们在研究拓展四大产品系列的同时，要遵循产品“聚焦定律”。
精密制造业是国家重点支持的产业。我们要打造成高水平的制造类企业，必须具备三大素质：一是要具备非常高的管理水平；二是要具备非常高的制造能力；三是要具非常强的成本竞争力。
销售是龙头，要以市场为导向，以生产为重心。销售的导向正确与否，关系到企业的生死存亡。对此，孙总要求营销部门一方面要建立更加完善的营销档案，全面记录所有业务过程，并安排专人进行整理；另一方面，要求所有业务人员都要最大程度掌握市场信息，并要及时反馈信息，讲求时效性，形成责任追究制。
从目前看，我们已经具备了很强的实力和发展潜力，市场发展空间很大，要精心研究如何拓展，围绕老客户、新市场，围绕四大产品系列拓展，以八字方针为指导，提升规模，增强整体竞争力，提高主机厂对我们的依赖度，提高我们的话语权。2012年不仅完成2亿的考核指标，更要冲刺2.4亿的指导目标。 |
