会议时间：2012年2月6日上午10点30分
会议地点：三楼东会议室
与会人员：一、二级主管，各部门负责人、车间主任
主持人：孙佩璋
记录人：张晓
会议议题：对《月重点工作计划表》的填写注意事项进行说明，并就企业应遵循的经济规律和原则进行简要阐述。
会议内容：
一、针对每月要上报总经理的《月重点工作计划》，孙总强调，原则上，重点工作不是指日常本职工作内容，而是指重大的、影响本职及公司整体工作的内容，所谓的“重点工作”主要包括如下几方面：
1.日常工作中一直未做好的或者存在主要矛盾的；2.若不及时解决就会严重影响本职任务的；3.工作中发现的新问题和形成的新思路；4.上级领导提出的新的工作要求。
填写《月重点工作计划》表格时，当月重点工作可能有多项，也可能只有一项，要务实填写，不能应付凑数，将本职工作誊抄于表格中，而是要通过填写月重点工作计划表格，体现出各自的新思路，这是关键。
二、公司一贯提倡的是领导干部一是要善于并能抓住工作中的主要矛盾；二是要有解决主要矛盾的能力。及时解决主要矛盾的目的是为了更好地完成本职工作，完成当月乃至以后的工作计划，保持工作水平的不断提升。主要矛盾、重点工作涉及到的可能是人的问题，也可能是装备、物料、环境、测量或者是工作方法问题，种种环境和条件都可能形成新的矛盾和重点工作。可能发生在部门或企业内部，也可能发生在企业外部。这就是我们要抓住的主要矛盾，也是我们的重点工作。在某种条件下，小事也可能成为当时的重点工作。重点工作可能是临时发生的，也可能是历史上就存在的，重点工作是随时变化的，不是一成不变的。今天的重点工作解决后不成为重点，但今天的小事可能演变成主要矛盾。
三、重点工作的形成，要深思熟虑，集思广益，必要时要召集大家会议，要全面分析，站在全局高度和本职角度，进行重点研究，有预见性地提出工作方案，采取措施，同时要有完成时间，保持企业顺利、持续发展。
四、主要矛盾或重点工作的解决过程本身就是攻关项目、改革项目、创新项目、培训项目的实施和突破过程。只有时时刻刻在实施这些项目，走在同行业和社会发展的前列，企业才能提升，才能形成核心竞争力，才会持续发展。攻关，是因为之前相关工作没有做好、没有完成，所以现在要进行攻关，销售领域、技术改造、产品设计、生产、产品检测过程有很多事项没有达到水平，需要攻关；改革，管理模式、体制、机构设置改革、工艺工装改革、产品设计改革、若干工作项目的改革，都是需要改革突破；创新，经营思路要创新，很多工作要创新，要不断创新，创新的过程也是不断提升的过程；培训是日常工作，但如何培训是工作重点，我们不仅要有日常培训项目的规划，更是要能抓住重点，及时地补充缺项的，达到目的的培训，那就是抓住了主要矛盾。我们整个公司是这样，具体到每个部门、车间都是如此。
五、对各级领导管理水平的评价标准，就是要有不断创新、不断改革、不断突破的精神和实际效果。本职工作完成得圆满及时、工作水平不断提高，做到了让领导放心、让员工满意。到目前为止，我们德盛公司基本做到了“三个认可”，但仍需努力。
六、今后能否抓住重点工作、能否及时解决，应该作为年末的重要工作评定。企管部要对重点工作抓得准、有高度，有远见、并能及时完成的项目进行工作检查和筛选。其目的一是让大家抓住重点去解决问题；二是跟踪检查督促解决问题；三要总结评价。年终要对各部门月重点工作计划上报情况进行总结发布，奖励优秀。要求大家动脑筋，聆听大家的意见，多深入一线、集思广益、调查研究、善于学习、提升理论水平和业务技术水平。使用此种方法的目的是促使大家更好地研究工作，善于抓重点和主要矛盾，并能解决主要矛盾，体现出自身价值。
会议第二阶段，孙总对之前提出的《企业应遵循的经济规律和原则》做出简要阐释，根据国际国内政治经济形势分析及企业现实状况，结合经济管理理论，提出企业以下几项经济规律和原则，尤其是我们竞争性的制造业必须遵循的经济规律和原则。
1. 工资增长幅度不可高于全员劳动生产率增长幅度；
80年代，国家就提出工资增长幅度不得高于总产值及全员劳动生产率的增长幅度。胡锦涛总书记也提出一定要切实保障把资金流向实体经济。在这次欧债危机中，在众多欧洲国家中，唯有德国屹立不倒。究其原因，一是德国的制造业十分强大；二是多年来，德国公司工资提高幅度最理性、科学、合理。
全员劳动生产率指根据产品的价值量指标计算的平均每一个从业人员在单位时间内的产品。企业可以支付工资的能力在于盈利额和社会工资水平。工资增长要看利润率，去年我们工资和保险共发放2800多万元，原则上，员工工资总收入不能超过销售额的8%，因此，要应对职工工资上涨的需求，就必须要调整产品结构，多生产附加值高的产品，提高价值。一是要把握这样的基准；二是要知道如何提高价值，扩大规模，提高劳动生产率是关键。
2.技术改造（银行贷款）投资及各类增支因素不可高于还贷期内预期盈利水平或现金流增加量；
我们的投资需要慎重，要预测当期现金流增加量。再加上当年增支和减收因素，进而推算出我们可以投入的技改资金是多少，从银行贷多少款。
3.生产能力及规模的扩充不可高于实际销售能量的20%；
这要求我们要研究技术改造，要投入就要保证尽快见成效。我们近几年的投入，因为方向准、数额合理，因此见效较快，支撑了我们的工资增长、增支减收等因素，也可以及时还款等。生产能力及规模的扩充要走在销售之前，但不能相差太大。技术改造工作要根据我们销售能力、设备现状、生产能力来确定投入方向和数量。
今年技改投资方向主要是摩托车曲轴和整体曲轴。摩托车市场的发展从总量上虽有所下降，但质量一直在提升，因此其必须进行结构调整。我们目前生产制造的是中高档摩托车曲轴，这能使我们在激烈的摩托车市场竞争中形成发展空间。
将整体曲轴作为今后重点发展方向，如高档摩托车、沙滩车、压缩机、园林机械、汽车、货车刹车系统等很多行业都需要整体曲轴，用途广泛，且整体曲轴的竞争力很强。如果整体曲轴运作好，从国内外几个行业看，其市场开拓前景广阔，整体曲轴将对德盛的发展形成极大支撑，所以对整体曲轴的投资建设十分必要。目前通过400多万元的整体曲轴投资，我们已基本形成了一定的工艺条件。在进行产品研发和投产过程中，可以同步进行验证我们整体曲轴的工艺和装备是否合理，从而进一步对装备和工艺进行调整和扩充，同时对生产能力节拍进行更为合理的配置。要用两三年的时间将整体曲轴生产线发展好，从川崎光阳开始，目前已有9个整体曲轴产品进入设计研发阶段，我们的整体曲轴生产线已经展开。今年的设备价格走低、制造周期会短。因此，要根据我们之前的规划，进一步论证我们的设备和工艺，进一步对有关厂家进行考察。掌握机床行业的状况，掌握新机床的状况，形成新工艺、新生产线、新流水线这样一种思路。
4.技术改造投资中，产品生产能力之外的资金投入不可大于总投入的20%；
设备就是生产力，在技术改造项目的投资中，要保证设备资金的投入。
5.净盈利水平低于总营销额的20%时，不可将资金投向主业以外的领域；
发展企业，必须将主业发展好之后才能考虑研究其他。税后利润低于总营业额的20%之时，就不能将资金投入其他领域，否则将影响企业主体的稳定、发展及壮大。
6.商品价格低于制造成本时需要停产，不可扩大该商品的生产规模。
工业经济管理理论强调，产品的销售价格低于制造成本时，必须停止生产。但企业在特殊时期，如市场潜力很小时，若销售价格与制造成本持平，也可勉强进行生产，以保证生产职工的基本工资需求。但若低于生产成本，则不能进行生产，否则就是多干多亏，导致货币循环数量越来越少。这个问题从销售、生产、成本核算都应严加注意。尤其是我们在研究生产经营工作时，要注意我们哪些产品必须要及时淘汰，因此必须要开拓新市场、淘汰附加值低的产品，调整新结构。
通过以上六条经济规律和原则，可以看出结构调整、拓展市场、提高技术含量和稳健投资尤为重要。只有遵循经济规律和原则，企业才能在困难的时候能挺住，在发展的时候能够大发展。
各级主管都应该理解并运用这些经济规律和原则，要主动学习经济和技术理论，在今后的工作中形成清晰的定位，齐心协力，推动企业的全面发展。 |
