会议时间：2012年5月31日下午1:30
会议地点：培训中心
参会人员：一、二级主管，各车间主任（主持工作副主任）、各部门负责人、
营销策划部四大片区经理
主持人:孙佩璋
记录人：李彦
会议主题：2012年1-5月份营销工作汇报
会议内容：
四大片区按照华北、华东、华南、国外区域的顺序进行了汇报，营销策划部经理张海德进行了总结汇报。听完汇报，孙总提出以下工作要求：
一．整体汇报很好，但在完成销售指标方面信心不足。营销策划部预计今年完成2.15亿，公司考核指标是2亿，至少要完成2.2亿，营销策划部要争取完成2.4亿。
二.要继续坚持“巩固、拓展、调整、提升”的八字工作方针。
1.巩固：
（1）目前，华东片区受江苏主机厂自身问题影响，市场需求下滑，对此，大家不要丧失信心，要继续努力，争抢份额。
（2）对于上升的市场要进一步巩固和提高。例如大连三洋的CO2轴逐渐上量，可以考虑捆绑销售，加大其他偏心轴的比重和份额；华北和华东要联合采取措施，打败竞争对手；与主机厂进行交流时，工作要到位。例如，产品送样检验的成功不是单独靠技术指标，要学会找窍门。
（3）企业要形成综合实力，提升核心竞争力和话语权要靠产品的技术含量、稳定的产品品质和规模。因此，技术研发部门在与主机厂进行新产品技术研究开发问题探讨时要注意以下问题：①对于主机厂图纸中不合理的技术问题，可以与其进行协商，尤其是图纸中过剩的技术要求。但要注意，绝对不能随意降低作为主机厂底线的技术标准。②要在研究如何能更好地达到主机厂的技术要求上下功夫，组织技术研发人员攻关，要从设备、工艺、材料等各方面分析达不到技术标准的原因，加快改进；若是现有设备确实达不到产品精度要求，要明确跟主机厂说明。
2.拓展：
在巩固好当前市场的前提下，要拓展新市场，争抢份额。通过拓展新市场、开发新产品来应对、弥补因部分主机厂的变化造成的损失。对没有的产品要争夺，同时，开发新产品要慎重，要在对市场做充分分析的情况下进行。
3.调整：
（1）要调整目前的市场布局。各大片区要进一步分析周围城市的重要客户，将国内外主机厂全部列出，遵循产品和距离就近原则，进一步调整市场区域划分。
（2）要对现有产品进行研究：①对于批量正常生产的产品，要进一步分析其经济效益情况，要研究其成本价格，分析盈利水平；②对于已开发的新产品要加大力度跟踪上批量。营销、技术、品保、生产、外协要联合作战，营销策划部要密切跟踪，没有形成批量的要单独列出报总经理。
(3)调整思路，完善三大平台建设。三大平台建立的目的在于形成及时灵敏准确的市场信息，实现以销定产。这是信息化时代新的营销战略，各片区首先要调整思路，实现片区的二级指挥平台，实现所有行动在网络中进行。
4.提升：即要进一步提升营销人员的业务技能、产品销售量、企业话语权、客户依赖度和企业品牌形象。营销业务人员要有高智商和高水平，通过各种途径，深入了解主机厂相关信息，例如可以进入主机厂的研究机构。当前，进一步提升业务人员的业务技能和敬业精神是关键。要进一步加大宣传力度，提升企业的品牌形象，扩大公司知名度。
各片区要理顺以上工作思路，进一步细化工作，要找出问题点，从结构和布局上进行调整，精心研究同行及竞争对手，形成分析方案报总经理。在下半年工作中，营销策划部要精心策划、全力开拓，不断促进销售。
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