时间:2010年5月4日 9:00

地点:三楼东会议室

主持:曹爱强

与会人员:经营部全体业务人员

记录:吕春燕

会议主题:认清市场形势、提出销售和采供工作要求、做好各项工作安排

会议主要内容：

    一、当前形势分析：

    受国Ⅲ对应的影响，今年的摩托车市场特色明显，上半年供不应求，下半年供大于求。故上半年各办事处重点在于密切结合公司的实际产能，在经营部的统一指挥下，做好“取舍”这篇文章，本着独供产品必保、重点客户确保、高附加值产品必供的原则，做好与主机厂的协调，既要符合公司的实际利益，又要体现出与主机厂的真诚合作。难度是有的，这也是对大家业务水平的一种考验。下半年要从现在着手开始策划，要按照公司的统一规划，结合各区域的实际情况，深化实施三大结构调整，开辟新市场，抢夺新产品，保持合理市场份额。

    二、对驻外业务人员的工作要求：

    1、要深刻体会“有作为才有地位”的涵义，在办事处工作，要以自身的学识水平，业务能力，敬业精神，人格素养来实现自身“作为”，赢得主机厂业务主管部门领导和工程师们的认可，赢得公司上下的认可，这是做业务的前提。

    2、要以高度负责的态度，全力实现公司的战略意图。工作中一定要牢记使命，深刻领会公司的战略意图，深度分析市场信息，内外结合，为公司的决策提供可靠的依据。全力树立企业信誉和品牌，使“德盛”品牌在驻在地生根发芽、发扬光大。

    三、近期工作安排：

    1、5月份是历史产量高峰，各主机厂第一次“五一”小长假。故要求回来休假的驻外人员，今天办理报销手续，并开始订票。明天陆续返回，靠到一线去。

    2、按照公司5月份计划安排，针对所负责片区主机厂的国Ⅲ应对情况，深入了解发展进度情况，掌握第一手资料，及时反馈回公司，以顺利应对，实现“一个不能多、一个也不能少”的目标。

    四、经营部经理张海德就2010年1-4月份的销售情况作了说明和分析：

    张海德从1-4月份销售回款金额、客户排名、区域排名、产品结构、营销综合统计等方面分析说明了第一季度营销工作取得的各项成绩，并对上半年的市场形势做了预测和分析：上半年销售有望实现年初规划。

    上半年分析：市场需求增旺、销售金额增长；产销矛盾突出，不能满足市场需求；尚有14%的市场空间。下半年因受国Ⅲ标准的影响，预测将会下降8%。同时，对下半年市场增长点进行了预测分析：预计会有10%的增长。

    针对当前情况，提出了营销工作措施：加大营销力度；扩大产品出口；全力争取份额；开拓新市场、新产品、新领域；巩固现有市场、现有客户，处理好与客户的关系；继续深化三大结构调整。营销工作要求：准确、及时、有效，做好订单计划、开票计划和回款计划；做好信息反馈、跟踪服务，及时掌握同行业的重要信息。

    此外，从物资采购方面认真考虑如何应对，严格按照生产计划采购，除有些通用物资可保持适当库存之外，要严格控制专用物资采购量，保持高度警惕，减少积压。

    对于各主机厂即将要淘汰的不符合国Ⅲ的品种，各区域要紧密跟踪，及时掌握准确信息，进一步落实到底哪些品种将在7月份停产，加强与主机厂的交流，保证毫无遗漏。想到最坏，才能做到最好，当前看来，即使暂时不会受到国Ⅲ标准影响的区域，也要做好有关准备，加强预测分析，预防形势发生变化。

    五、曹副总就采供工作提出了以下要求：

    在当前特殊形势、特殊时期，全体业务人员要有特殊奉献。五一休假之后要尽快回到各自岗位，马上展开有关工作。业务人员要学会掌握数据、分析数据，用数据工作。无论是市场形势上升还是下降，都要有数据统计和分析。

    政治和经济是分不开的，我们既要关心政治，又要研究经济。在经济复苏时期，要看清形势，甘于奉献，努力向上。借此，重申一下孙总提出的“精心策划、用心管理”的工作要求。

    采供工作，是我们常说的“兵马未动、粮草先行”，采供工作是企业的利润中心，直接影响市场。因此，采供业务人员要全力为生产服务，认真思考如何做好当前采供工作。

    精心、用心是提高采供工作水平的核心。各业务人员要精心策划好各自工作，不断提高采供工作水平。近期，公司生产部门对采供工作提出了一些意见和建议，我们要认真接受、高度重视、尽快整改。从5月份开始，采供工作做到严格按照计划采购，努力减少库存，消化积压物资。为防止出现错误，延误生产，今后，所有的采供计划都必须要经经营部经理或曹副总签批，采购物资价格也要及时报部门经理审批，业务人员不得擅自决定。