赴大长江学习体会

按照公司要求,管理人员轮流赴办事处到主机厂学习,贴近市场感受压力.我们一行两人于8月3日出发，4日下午到达广东办事处进行了为期一个月的学习。感谢公司领导给我们提供了这次学习的机会，下面将这段时间的学习情况与感受向各位领导汇报如下：

在办事处人员的协调下，首先进入大长江配套部学习，在与配套部有关人员交流中，了解目前大长江各种品种的产量，同行业的配套厂家和我公司在大长江占有的份额等情况。在曲轴方面，大长江每月生产的20万台发动机中除他自己生产的GN、AN两个品种4万件，我们供应的CG、AN、GN三个品种近4万套件，其余基本上上罡阳所供，AN品种目前我们是独家供货，但罡阳也正在进行送样工作，在这个品种上我们又增加了一个竞争对手。由于今年7月以来，国家实行准入证制度，重庆市场的萎缩，重庆有势力的厂家也在抢占广东市场，而大长江也有引入他们的想法。曾有配套部人员讲过，要从重庆引入一条狼参入到配套市场的竞争中来，从中可以体会到市场竞争的激烈与形式的严峻，怎样才能使我们的产品在这场竞争中站稳脚跟，并成为强者呢？

一、    产品质量的竞争

进入大长江与各级人员交流，谈论的话题大部分是产品质量，使我们深深体会到质量第一的理念能够切切实实的落实到每个员工的身上。学习中不仅看到他们对配套零件要求严格，生产线上员工对每个工序操作、每个零件按装，即使不影响使用的尺寸都能做得一丝不苟，对工艺纪律按要求严格执行，无论从大的部件箱体曲轴，小到螺钉垫都能严格按图纸生产检验，充分体现了100%按图纸生产才是合格零件，100%合格才能接收的理念，这一点是值得我们认真学习的。在配套部实习期间发现，如果同一品种有两个厂家供货，一个厂家出现问题，将立即停止使用，其计划产量将由另一厂家补充，取消问题 厂家月计划的供应量，如果连续多批次出现问题，取消配套资格，这充分体现出产品质量在市场竞争中的重要性。因此只有加强自己内部控制与管理，才能提供合格产品，符合主机厂要求，来保证有稳定的市场供货份额。

二、    产品价格的竞争

随着主机厂每年的定期降价，与同行业的进入，价格大战愈演愈烈，往往因百分之零点几的降价因素，公司领导与办事处人员费尽脑力，不知要经过多次的详细核算和谈判才能签定，一份满意的合同，只有身在其中才能体现出价格竞争的压力。一次在与配套部张新荣经理谈到价格问题时他说：在目前市场形势下，按照按照零利润价格底线来谈和理念，要获得利润只能靠内部挖潜降耗来获得。这样在价格竞争中占有大优势。这一段话对我们的感触很深。学习期间在生产部潘总的带领下，与办事处人员通过走访同行业，观察了解降低成本方面的经验，在包装方式、毛坯锻造、部分零件自制及刀具利用方面提出改进建议，现在正逐步实施，为提高产品竞争力与效益打好基础。通过在大长江和同行业学习中，了解到我们目前的生产效率与他们还有一定的差距。如大长江AN生产线每班10人，班产260——300件，隆固曲轴厂80人生产工人月产CG约12万套件，顺集20几个人月产3万套左右，他们的优点是采用专线生产，效率高、质量稳定。

三、    认真组织生产，按期供货

大长江生产管理采用ERP系统，要求配套厂家必须严格按期按量供货，如在规定时间内不到，将取消本批次供货量，如多供将拒绝接收，即使接收也要增加仓储费用。因此要求车间严格按计划品种，按时供货减少损失。

这次到大长江学习中感触最深的还的，他们的敬业精神，对工作一丝不苟的态度，对存在问题不彻底解决不放手的理念，工作的快节奏与高效率。只有通过不断的学习、改进创新，才能不断提高产品质量降低成本，才能具有与同行业竞争的实力。回公司后，根据本部有实际情况，认真分析，找出差距，进行改革，发挥自己的优势，使我们的产品成为各大主机厂认可的优秀品牌，为公司的发展尽自己的力量。

     谢谢大家！

李坤良