出访越南纪要

 

受越南弘正科技有限公司的邀请，孙总和张海德两人应邀于3月30日参加越南弘正的开业典礼，届时拜访了越南三阳各主要工厂，同时就越南摩托车行业的发展进行了调研。在越南两天的考察时间，基本达到了满意的效果。

一、参加越南弘正开业典礼。

由台湾三阳和济南弘正，加上台湾两家企业共同投资300万美元组建了“越南弘正科技有限公司”，该公司坐落于越南胡志明市工业区内，占地30亩，现有员工150人，主要生产摩托车离合器，产品供应越南三阳、越南铃木以及在泰国和印尼的铃木工厂。通过参加越南弘正开业典礼，加深了与弘正公司的接触和交流，更重要的收获在于接触到台湾三阳的高层人物，如台湾三阳总经理黄光武先生，厦杏摩托和环宇公司总经理陈旭斌先生以及越南三阳（VMEP）诸多管理层人物。通过此次交流接触，为今后与三阳工业的扩大合作奠定了有效的基础。

                                     

与黄光武先生合影

与陈旭斌先生合影

 

二、参观越南三阳（VMEP）。

越南三阳是三阳工业在海外非常重要的子公司之一，2007年生产23万辆摩托车，是三阳工业创利大户。以VMEP（整车厂）为中心，其他还有德发工业（模具加工）、信勇公司（压铸、锻造）、引擎厂（箱体、曲轴加工）、三申公司（车驾、油箱）、齿轮厂等工厂，在越南已形成较为完善的加工制造群体，加上遍部越南各地250余家3S销售店，SYM机车品牌已受到广大越南消费者的青睐。后期三阳计划建立研发中心和大型试车场，试图进一步扩大在越南市场的占有率。

　

 

三、越南摩托车市场调研。

越南位于中南半岛东部，北与中国接壤，西与老挝、柬埔寨为邻。越南处于东南亚的腹地，占地面积33万平方公里，约8000万人口。越南经济正在快速发展，摩托车是人们主要的交通工具，目前市场拥有量约为3000万量，摩托车主要有四大品牌，本田占60%，雅马哈占25%，三阳占11%，铃木占4%。市场需求数量大和利润空间高是吸引世界顶级机车厂家的要点，机车品质过硬是他们得以长期发展的要素。在越南普通人民收入在500人民币/月，而摩托车销售价格基本在1-2万人民币，他们需要积蓄多年才能购买到，所以在越南更需要高品质的摩托车，摩托车就成为他们心爱和贵重的商品，甚至一滴漏油也是他们绝对不能接受的，难怪三阳对GY6曲轴外伤检验那么严格。

从市场角度分析，越南摩托车市场仍然具有较大的需求和利润空间，市场开拓我认为需要具备两种条件，一是要有过硬的产品品质，二是要依靠顶级的知名品牌。我们只有做好产品品质，不断扩大与知名品牌的交流与合作，我们的市场才能拓展，企业才能发展、持久。

 

 

 

 

 

张海德

2008年4月5日