营销工作规划会议纪要

时间：2009年4月27日 8:30

地点：三楼东会议室  

主持：孙佩璋

与会人员：潘胜利 金山木 潘广成 曹爱强

记录：吕春燕 

会议主题：营销部工作规划

会议主要内容：

营销部经理曹爱强汇报营销部近期工作规划，先针对各销售区域的工作做了具体规划，根据品种制定工作目标、实施方案、明确负责人。另外，提出了成立市场开发部、不断拓展新市场，加快推进与征和工业的品牌联盟项目等工作计划。

对于营销部工作规划，孙总点评并提出了几点要求。

1、营销部接到客户订单计划后，要立即通知生产技术部、品保项目攻关部和物流采供部，以便及时做好相关工作安排。向主机厂的提价工作要尽快展开，不可拖延，越快越好。

2、营销部的工作思路虽然有了一定的新突破，但是在高度上还有差距。营销部要多掌握市场信息，根据形势不断形成新的工作方案，加强对各个区域的调度和指挥，指导各区域认真展开。

要继续考虑工作方案，详细策划，工作步骤要具体到哪件事情、哪个产品，第一步怎么做，第二步怎么做。加大对蓝海产品份额的争取，并有步骤、有策划的展开。对于处于红海产品的价格，要考虑如何提价，努力使其转变为蓝海产品。

3、区域分工问题，在特殊时期要采取特殊措施，各有分工、重点突破：

曹爱强：全面负责营销工作。主要负责上海、广东、福建、重庆区域的营销工作，必要时候常驻办事处，加强区域工作的组织策划，及时调度指挥。确定工作方案后，立即牵头实施；张海德：主要负责国外区域、济南、江苏和市场维修工作；潘广成负责大连区域工作，增进与三洋的信息沟通和交流，研究产品品质和工作思路，及时做出调整。

4、要把目前的营销工作看作是一场战争，一定要有整体的市场规划和产品规划，如何抢、如何占，要有整体思路。利用网络会议等形式，加大对各区域的调度力度。想到最坏才能做到最好，及时回顾、反思、总结，跳出红海，开创蓝海，通过完整的规划，全面展开。

青岛德盛机械制造有限公司

2009.4.27