做好企业未来三年经营规划的会议纪要
时间:2010年5月17日 9:30
地点:三楼东会议室
主持:孙佩璋
与会人员:潘胜利 金山木 曹爱强 潘广成 孙成勤 李建平
崔京章 李坤良 张海德 王丽
记录:吕春燕
会议主题:提出企业未来三年经营规划，做好有关具体工作规划
会议主要内容：
根据前期的工作情况，我们企业坚持实施了三大结构调整，并采取了很多战略战术，使得企业的产品结构、品种结构、市场结构的调整取得了显著成效，无论是装备、工艺技术，还是人力资源配置都打下了坚实基础。
这几年，摩托车曲轴的产量在上升，摩托车曲轴之外的产品也在上升，基本形成了三大支柱，摩托车曲轴、园林机械曲轴、压缩机曲轴，还包括其他各类产品。据前期历史经验教训，结合后期市场情况以及市场定位，综合看来，企业生产的产品品种不宜太多；作为企业，若涉及的产品面太广，跨度太大，不利于企业发展。企业应集中兵力、财力，保持较强的竞争力。企业的竞争力除了要有先进的技术和高水平的管理之外，还应具备较高的市场占有率。我们常说的保持规模适度，就是说要保持较好的市场占有率。
根据我公司后几年的经济支撑能力，想把所有产品都做大是不可能的。所以要适度聚焦，限定经营范围。因此，我们需重新定位，并制定一个三年经营规划。
一、经营范围聚焦，集中精力发展三轴（摩托车曲轴、园林机械曲轴、压缩机曲轴），其他产品在有必要的情况下作为补充。
二、产品类别：摩托车曲轴、园林机械曲轴、压缩机曲轴是我们要经营的类别，这个经营范围够大，真正展开来，品种很多，足够我们发展。
三、产品结构形势：分体组合式曲轴、偏心轴、整体多缸曲轴（指1-3缸的曲轴）。
四、生产规模：未来3年内达到年产600万套（件），其中300万为摩托车曲轴，200万为园林机械曲轴，100万为压缩机曲轴。到目前，我们各方面已经具备了很好的基础，具备了较强的竞争力，3年之后实现这个分布比例是有希望的。若我公司能达到这个3、2、1的比例，那么我们公司在这3个行业的地位将得到进一步巩固。
五、技术改造和投资方向：
以三轴为产品核心、寻求一流客户为重点，提高技术含量，采用先进加工工艺和高精尖装备。
投资金额：2011年—2013年实现5000万的技改投资。根据当时企业的盈利能力和市场形势，确定每年投资计划，按照2011年1500万、2012年1700万、2013年1800万进行规划。但前提是必须有大量的蓝海产品，不断开拓新市场、创造新产品，保持适度规模，实现规模效益。
六、未来三年的战略目标：
定位三个行业；实现3、2、1结构（即摩托车曲轴300万，园林机械曲轴200万，压缩机曲轴100万）；国内外共同发展，比例协调；争取达到“三个一流”——一流的人才、一流的产品、一流的市场；具有较高的国内外影响力，得到广泛认知；适度提高市场占有率;形成不可替代的核心竞争力。
为了实现以上战略目标，我们需要做好以下规划：
1、市场预测规划：由生产经营系统编制。
2、技术改造规划：由金山木董事与生产经营系统围绕3、2、1规划，结合市场形势和对市场的预测分析，负责编制。
3、生产布局及物流布局的规划：由金山木董事和生产经营系统负责，研究规划现有生产区域如何分布、装备如何布局、物流如何布局，物流布局要与生产布局相结合，整体协调，争取实现布局更科学、更合理、更美观。
4、人力资源及管理模式规划：由潘胜利董事、生产经营系统与人力资源管理中心共同研究，从专业技术人才配置、员工培训、生产工人的调整以及各方面的培训等方面进行研究，围绕达到管理更有效进行管理模式的转变。
其他有关工作也要围绕以上规划展开，前期提出的四大战略要继续实施。继续建立优秀供应商体系，做好外协布局规划。积极采取措施，应对6月下旬即将出现的市场萧条。在接下来的月份，严格按照既定销售计划组织生产，控制库存，减少在制品积压，确保企业不受任何损失。
以上四个规划，要结合当前实际，在应对好当前市场形势的前提下，马上展开。
青岛德盛机械制造有限公司