营销工作会议纪要
时间：
地点：东会议室
与会人员：陈羲之、潘胜利、李淑华、金山木、曹爱强、
潘广成、孙成勤、李建平、王瑞娟
主持人：孙佩璋
记录：孙晶晶
会议内容：
营销工作会议开始之前，孙总针对当前工作提出两项工作要求，第一，当前我公司正在进行ERP管理系统的培训与安装，负责人员要组织好各项工作，认真分析研究软件的实用性，在做好生产管理软件的同时，尽快研究落实财务、人事软件，为公司真正实现管理制度化、流程化奠定基础。第二，为完善财务管理，做好资金预算，宣布成立预算委员会及预算工作小组。预算委员会主任：孙佩璋，委员会副主任：李淑华，各部（副）经理为委员会成员。预算工作小组组长：李淑华，各部门（副）经理、主管为小组成员。自3月份始，各部门将预算报财务部，财务部严格按当月预算进行财务支出，各部超出预算部分须经总经理签批。预算工作小组负责每月进行资金收入报告和资金支出报告，对资金运行情况进行平衡。同时为加强公司成本管理，宣布成立成本管理委员会，主任：孙佩璋，副主任：李淑华，各部（副）经理、车间主任为委员会成员，财务部经理李淑华负责围绕成本管理编写各委员会成员工作职责。今后我公司财务工作将按照成本核算、财务管理、收支预算三条路线展开工作。
营销工作会议开始，营销经理曹爱强对1、2月份营销情况进行了汇报与分析，并对今后的营销工作提出了改进措施。针对营销工作汇报，孙总指出，年前营销部对年后工作估计过高，对1、2月份曲轴销售情况分析不够透彻，导致1、2月份销售情况不够理想，营销部全体人员要从提高自身素质做起，开阔思路，平时注意不断补充知识，提高市场分析能力、营销能力与沟通能力等，以适应公司发展的需要。在今后营销的工作中，要继续进行三大结构调整，重点加大出口产品的比例及加大国内重点客户、重点产品的比例。我公司已招收国际贸易专业学生，营销部要将产品出口作为工作重点，认真培养新员工，让新员工尽快熟悉公司产品的同时充分将理论知识与实践相结合，进一步拓展国际贸易工作。对待国内重点摩托车客户，我们要积极对市场进行预测，充分掌握市场信息，及时与客户沟通，适应客户结构调整的需要。
最后，孙总提出，营销部要在保密的基础上，将1、2月份销售情况对各区域进行数据通报，引起销售人员的重视，积极采取措施以确保2006年销售指标的完成。
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