会议纪要
时间：
地点:三楼东会议室
与会人员:陈羲之、潘胜利、李淑华、曹爱强、金山木、
潘广成、孙成勤、王瑞娟
主持人：孙佩璋
记录：潘蕾俊
会议内容：2006年第一季度工作总结及确定后三季度工作方案
会上，各部门（副）经理首先对第一季度工作总结，简要阐述了后三季度工作方案。孙总在听取各部门的汇报后，针对各部门第一季度工作中出现的问题，站在全局的高度上进行分析，并提出以下几点工作意见：
一、前段时间大家的工作思路水平有所提高，这是一个好的起点。
二、企业的主题还应回到“实施三大结构调整”和“实现三大管理目标”，以此围绕来开展各项工作，将其落到实处。
第一：三大结构调整
1、市场结构调整方面：自营出口的比例达到25%以上，以此来制定工作目标。
（1）除了现有产品，美国特灵和意大利比亚乔是新的调整点，能否在第三季度进入试制，要确定工作目标。
（2）尽快加大意玛克、金锋、晓星公司的产品销量，我公司现在的生产能力已经具备，产量却跟不上，要寻找方法，增加用户，增加供货量。
（3）进一步密切与弘正公司的合作，加强沟通，优质服务，扩大产品份额。
（4）拓展国外新的压缩机和通用机械用户，要大量发展国外用户，并要不断进行优化。工作在拓展过程中需要营销部、技术部、生产部、采供部等部门的合作，营销部应形成方案进行推进。
2、产品结构调整方面：通用机械生产线和压缩机生产线的组建，大大提高产品加工能力，销售部要制定措施满足这两条线的生产能力。
3、品种结构调整方面：加大AN、UE系列产品的比重；营销部、生产部、技术部要列出摩托车高端产品的品种，争取到第三季度使高端产品的比例达到70%以上。
三大结构调整营销部起了至关重要的作用，要根据各方面信息对市场做出预测，围绕三大结构调整的内容制定整体工作方案，要思路清晰，抓住要点及时切入。
第二：三大管理目标
1、
提升执行力，实现管理制度化、流程化。提升执行力，就是要明确“应该干什么，怎么干好”，要把每件应做的事情做好。
2、
推行“5S”管理，实施精益生产。“5S”创造的效果是显而易见的，也得到了各级人员的重视，生产部要进一步落实“5S”管理，不断提高现场管理水平。生产线的组建为实施精益生产创造了条件，实施精益生产要制定措施，有计划、有时限要求的完成。
3、
打造知名品牌，形成核心竞争力。打造知名品牌要各部门共同参与：（1）营销部利用各种机会宣传企业品牌，扩大产品影响力。（2）行政部要做好创牌工作，打造“鸿达”品牌效益，形成核心竞争力，要从认识上综合分析，把有竞争力的产品品种保持好，把可能形成竞争力的产品进一步做好。
三、
清理各类产品和物资，避免资金占用。要继续展开清理应收账款的工作，客户的应收账款由营销部牵头，采取各种措施进行货款回收；属个人的欠款，由行政部负责回收；属债务问题、生产经营形成的，由财务部理顺进行彻底清理。
青岛德盛机械制造有限公司
二00六年四月十七日