会议纪要
时间:
地点：三楼东会议室
与会人员：曹爱强、金山木、孙成勤、王瑞娟、李建平、王丽波、崔京章、张丕礼、李书明、张海德、于瑞光、李军、刘喜旺、吕伟伟、徐珊、1—8、10车间主任
主持人：孙佩璋
记录：潘蕾俊
会议内容：生产经营工作会议
一、会上，孙总首先对当前的市场状况进行了分析：
1、国内市场：我们的市场定位、产品定位准确，已抢占国内一流的客户，一流的产品。随着摩托车行业形势集中度越来越高，重点客户的需求量还将不断加大，在国内市场上仍具有巨大潜力。
2、国际市场：压缩机在国际市场上的销售看好，要加大拓展国内外市场上同类产品客户，同时，将同样生产压缩机产品的特灵公司作为重点客户。进一步加速拓展国际市场，国际市场竞争有序，完全按市场规则运行，处于理性的竞争状态，得到的效益是长远的。达到客户的要求，成为他们真诚的合作伙伴，是我们拓展国际市场的关键。通过继续实施三大结构调整、软硬件的提升，我们具备了国内一流客户竞争水平的要求，随着国际一流客户竞争水平的进一步提高，我们也将成为一流的供应商。技术含量达到或超过客户要求、质量稳定，便具备了拓展国际市场的技术条件，具有开拓能力、经营决策能力、较高的机械加工水平成为拓展国际市场的敲门砖。
国内外市场将进一步向优秀的制造商转移，要求我们也必须成为优秀的供应商，质量、技术含量、生产规模能力是保持“优秀”至关重要的条件。
二、当前生产经营工作的重点
（一）
营销工作重点
1、
营销策略和手段
我们的销售策略和方式并不落后于同行，但绝不可忽视同行的策略和手段。近几年通过总结教训，进行一系列调整，认真分析国际、国内及同行业的数据，研究分析他们的发展趋势和动态，才能更好的做出决策，知已知彼才能进行综合评价，要始终走在同行业的前头。
需要全体营销人员多动嘴、动腿，善于与客户沟通，要有超前意识，才会将工作做主动。坚持高接远迎的原则对待我们的客户，要进行真诚交流。营销部人员要很好的研究，根据不同的时期，运用不同的策略，主动的查找自身的问题，解决问题，抓住主要矛盾，有预见性的采取措施。
2、
营销人员整体素质水平及忠诚度问题。绝不允许“将在外君命有所不受”，忠诚度、整体素质、执行力决定了营销人员在营销过程中是否准确的执行，并能及时修正。营销人员要善于学习，深入生产现场掌握数据、学技术，要有压力感、危机感，不断提高自身素质。
3、
国际市场开拓的方法和力度问题。进一步开拓国际市场，要认识到开拓国际市场的重要性，运用新方法，通过继续实施三大结构调整，扩大国际市场上产品的占有率，从而提高企业的竞争力。要加强与客户的沟通，要对国际市场的开拓形成一套实施方案，要思路清晰，认真落实。
4、
营销工作要善于与企业内部的各项工作相结合，与外部工作相协调，起着承前启后的作用。要与生产部密切联系、结合、沟通，掌握情况，及时采取措施。只有有机结合，才能更好的与外部协调,要及早掌握数据，及早采取措施。要调整思路，要多学习，切记不懂不问，尽快提高自身水平。今年将招收一部分大专生充实到各业务部门，从而提高公司的整体水平。
5、
解决计划性差的问题。营销部要明白计划性差的危害，要有稳定的计划，通过与外部的协调化解问题，最大限度的开拓市场。保持计划的准确性和稳定性，就是要求在接收计划改变计划时讲究策略，做到维护公司利益，而不是盲目接收，要结合实际，以市场为导向才能做好营销工作。
（二）
产品生产过程的重点
1、作为生产过程要有预见性的加大全过程的调控。要了解市场，结合市场的需要和变化趋势，满足供应的需要。要有预见性的进行全过程调控，对资源进行合理配置。生产部和各车间要对人员能力、装备水平进行研究，一周内做出最大设备能力和最大人员能力的规划，要切合实际，对于卡脖子工序要有解决方案。
2、要调整现有的计划下达模式。
（1）
以当月计划作为正式的生产计划，车间要根据当月的生产计划做出作业计划，将计划分解到班组，形成计划体系。
（2）
生产部要编制三个月的预示计划，其依据来自物流和营销的数据。营销部也要制定三个月的销售预示计划，将预示计划的准确率作为考核指标。形成三个月的生产预示计划是营销部对市场协调的依据，也是采供部的工作的依据和要求。
3、要加班加点尽快形成当量，满足市场需求。各车间要全面理顺、查找卡脖子环节和薄弱环节，后勤工作为满足生产需要可进行适当调整，争取在现有生产规模的基础上增加30%的产量。
4、加强生产过程与产品生产有关的各环节的调度，要明确各部应承担的责任，要以调度指令的形式落实并考核。
（三）
采供工作的重点
1、采供计划等于客户的需求，没有任何借口，必须按时、保质、保量的完成。
2、“兵马未动，粮草先行”，采供部工作在准确了解计划的前提下，要先行一步，走在生产需求的前面。
3、要及早解决“饥不择食”的工作习气，必须保证物资质优价廉。
4、进一步拓展采供渠道，提升协作单位的水平，加大供应能力是采供工作的当务之急。
5、采供人员的责任心、主动性、压力感要提高。工作出现问题重要的是责任心和压力感不够。品保部、技术部要加强对采供部门的技术支持力度，帮助协调一些工作问题。
（四）
品保部工作重点
1、
品保部的全体人员要靠到生产现场，及时查找、解决质量问题，按质保体系文件要求进行过程检查，过程控制要到位。
2、
经常召集车间有关人员分析论证关键工序存在的问题，每周集中部分攻关项目，进行攻关改进或发布招标，已经改进完善的项目要保持始终良好的状态。
3、
要从注意产品环节转移到注意人的工作质量环节，彻底解决质量意识问题。质量意识表现在对影响产品质量的每一个环节都不能放过，首先要求车间主任要有高度的质量意识。
4、
要加大关键工序完工产品的检查和控制力度，不放过任何一个细节。细节决定成败，各部门都要做好细节问题。
5、
品保部要加大与客户的沟通，及时解决质量问题，学习检测方法，统一检测手段，提倡“走出去，请进来”。
（五）
技术部工作重点
1、
技术部要全面复查新开发产品和已形成批量生产的产品在工艺、技术要求、工装方面存在的问题，进行全面改进。
2、
技术部要重点围绕CPK值进行统计分析、指导和改善质量管理。技术人员要努力学习新技术、新知识、新方法，将工艺技术管理向高水平转变。
3、
要全面提高工程技术人员的设计水平和创新能力。要通过对实践的总结进行不断的创新。
4、
要积极主动与客户进行技术交流，要选择项目、选择课题进行交流，通过交流提高水平。
（六）
人力资源工作重点
1、
要进行人力资源结构分析，并重新配置。前提是建立在适应企业的发展趋势和要求的基础上，分析现行的结构配置是否合理，不合理的进行调整，要上升到一定高度。同时，还要对劳动力需求进行预测。
2、
培训工作要尽快全面展开，对培训工作要有紧迫感，迅速形成培训网络和机构，展开学习，提高能力水平，研究各自职责，努力提高全员素质。
二00六年五月五日