会议纪要
时间：
地点：总经理办公室
主持：孙佩璋
与会人员：潘胜利
李淑华
曹爱强
李建平
会议主题：台湾顺集朋友来访以及营销人事的变动
记录：吕春燕
主要内容：
首先，会议讨论了此次台湾顺集朋友来访的目的和我方应做的准备。由于近几年来我们公司的迅速发展，占有的市场越来越多，使得顺集所占市场相对减少，逐渐处于被动地位。据总经理推测，此次顺集朋友来访的主要目的可能是：
（1）
关于国际市场，顺集希望能与我方协商讨论，互相帮助，共同享有国际市场。
（2）
关于即将投产的某德国公司，顺集可能会提出要求双方共同分享这块市场，分别向其提供不同的产品；也可能要求与我方实现厂内合作；也可能会在平度买地建厂。
针对以上的推测，总经理提出了以下看法：
（1）
台湾顺集朋友是远道而来的客人，此次是专程来拜访我们公司的，我们应该好好招待，通过与他们的友好交流掌握更多的市场信息。
（2）
通过友好交谈，使顺集让出其现占有市场给我们（例如：意大利EMARK），同时，我方也会保证对于某些市场暂时不进入。
（3）
借助顺集扩大我方在国际市场的影响，促进双方在市场信息和技术方面的合作。
总经理表明了关于国际市场我方的立场应该是：
（1）
客户分类：明确我方的客户是哪些，顺集的客户是哪些。
（2）
产品分类：对于同一客户，明确我方做哪些产品，顺集做哪些产品。顺集应该为我方介绍新客户。
（3）
对于已经属于我方的客户，顺集不应再插手，对于属于顺集的客户，我方也不会介入。
（4）
在双方协商约定的前提下，可以考虑合作，顺集提供资金和市场，我方自营出口，市场归属我方，根据产品销售价格，我方付给顺集定额报酬。
其次，针对目前国内、国际市场的经营状况，总经理对销售部的人事状况做了稍微的调整。
由于我们公司国际市场的不断扩大，国际业务越来越多，所以张海德今后集中精力主要负责国际市场，充分利用公司现有的外语人才和电子商务资源，努力开拓国际市场。同时还要对每批国际业务进行过程记录，建立档案。国际贸易业务员吕伟伟、徐珊分管不同区域，迅速进入角色。
营销部要有高度地研究市场和客户群，不断开发高水平的客户，使我公司尽快地成为一流的供应商。
对于国内市场，将另外安排人员负责内勤，此项工作由曹爱强负责，亲自指挥。
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