偏心轴产销问题会议纪要
时间：
地点：三楼东会议室
与会人员：曹爱强、金山木、潘广成、孙成勤、王瑞娟、李书明、徐光、张丕礼、李坤良、张海德、崔京章、张锡军、胡玲琴
主持人：孙佩璋
记录：潘蕾俊
会议内容：1、偏心轴生产情况
2、生产部怎样有预见性的进行调度
3、营销部怎样进行产销衔接
一、会上，孙总首先听取了生产主管李坤良的关于当前偏心轴生产情况的汇报，并就偏心轴生产过程中存在问题展开讨论，做出相应决定：
1、
营销部如何做好偏心轴的销售计划？
营销部要准确及时掌握大连三洋有关产品的市场变化情况，避免企业形成产品积压。
2、
怎样增加当量？
（1）
营销部负责就能否增加材料问题与大连三洋进行协商，并在两三天内形成方案。
（2）
有关部门考虑能否自己购买材料。
（3）
外协要做好增加当量的准备，要保证不出现问题。
3、
生产设备能力不足问题。
对所需设备加紧采购
（1）张丕礼负责尽购快进三台简易数控车床，到济南做试车准备。
（2）李书明到浙江跟踪数控磨的生产情况。
（3）张丕礼负责考察热处理的高频设备。
二、生产部经理金山木对如何进行有预见性的调度作了汇报，孙总针对此问题谈了以下几点看法：
要进行有预见性的调度首先要明确：人、装备、当量、信息四个要素。
1、人：生产部要有预见性的根据今后的生产趋势和今后、产品结构调整及今后的设备变化来研究人，各车间要将人员进行合理配置，优化、淘汰一部分不合格人员。
2、装备：（1）要满足当前的生产需要；（2）要研究设备的档次，通过设备档次的提高，来提高生产效率。（3）要解决卡脖子工序。
3、当量：各类物资的当量都要考虑，各种采购物资除采供部需及时采购外，生产部要进行关注，要与采供部进行信息沟通，深入现场，查明物资库存情况，以看到实物为准。
4、
信息：生产部需要掌握内外部信息，内部信息要知道各种数据，外部信息要知道市场的变化。
在对以上四个方面充分掌握的前提下，要提高高度，从宏观上研究整个生产调度管理过程还需再做什么事情，生产部要做好日调度。通过日调度，生产部要对当天及今后的情况清楚，要提出问题，各部门要根据自己的职能展开工作，及时调度。
三、孙总听取了营销部经理曹爱强对怎样进行产销衔接问题的汇报，并谈了以下几点看法：
1、
市场信息：可以通过网络、电子商务了解国内外及客户信息，还可以通过办事处人员及时掌握主机厂的动态及变化，营销部要对市场信息情况的反馈进一步规范，要很好的研究，充分发挥各方面资源的作用。
2、预示计划：要做出准确的当月的计划，否则将直接影响到生产的连续性和均衡性，也会导致采购过程的混乱。在准确的当月计划的前提下，要有预示计划，通过预示计划要让相关部门清楚自己今后应该怎么做。准确当月计划和预示计划是对营销部门人员水平的考验，也是提高工作能力的过程。
3、营销部不止是营销，要善于运作。要将内部生产优势转化为市场优势。要将我们的优势推向市场，让市场适应我们，以市场为导向不是被动地跟着市场走，我们需要主动的应对市场。
4、营销部和各区域人员必须具备六个月以上时间的市场预测分析能力。这就要站在宏观的角度上，深入的研究市场，将以市场为导向落实到行动中。
二00六年八月五日