2007年营销工作座谈会议纪要

时间：2007年2月23日 9：00

地点：三楼东会议室

主持：孙佩璋

与会人员：陈羲之 潘胜利 金山木 潘广成 曹爱强 孙成勤 崔京章 李建平 王峻 高平 营销部全体人员

记录：吕春燕

会议主题：探讨目前我公司在市场方面存在的不足，交流今后营销工作该如何开展

会议主要内容：     

会上，大家畅所欲言，各驻外区域人员分别谈了目前我公司产品在主机厂的情况以及质量方面存在的不足等各种问题，并针对如何解决此类问题提出了自己的见解。

针对大家交谈过程中所提到的问题，孙总提出了几点要求：

1、             对于客户提出的各种技术要求我们要尽量达到，如果实在无法达到要主动去主机厂交流探讨。

2、             关于主机厂的新产品开发，要先入为主，看准产品，重点抢占技术含量高、市场潜力大的开发项目。

3、             要尽量争取少品种、大批量。

4、             新品开发要保证质量，一次交验合格，并要按时完成。

5、             新品开发前要对图纸进行技术论证，共同讨论，内外部协调，用于新品开发的工艺工装要保证其先进性、可行性。

6、             产品开发之前，技术部要对有关环节进行工艺指导，讲解质量控制方法。产品开发过程下达开发任务书时，应对所使用的原材料、刀刃具、外协外购件等提出明确要求。

7、             正式进入试制过程后，技术部要对有关问题加强控制和指导。

接着，孙总提出了目前营销工作过程中存在的问题：

1、        营销工作缺乏高度、力度，尚未完全站在企业高度、市场高度分析问题，在开拓国内外市场过程中主动出击力度不够。

2、        人员整体素质有待提高，需要加强内外部的学习交流。

3、        营销人员现场处理突发问题的能力较差。

4、        还没有做到真正知己知彼，给营销工作带来了很多不便。

今后营销工作应该注意：

1、        营销工作要紧紧围绕三大机构调整，创造一流市场展开。

2、        站在全局高度研究、分析市场，以市场为导向，以企业能持续发展为根本。

3、        营销工作过程中要有经济头脑，把握好利润，避免坏利润，不断开发好的客户，开拓好的市场。

4、        一定要做到知己知彼，掌握国家、行业政策，研究客户发展趋势以及掌握客户有关经济指标，掌握曲轴行业直接竞争对手的各类信息。

5、        营销工作要有全局意识，形成高速反应的应变能力，建立具有较强应变机制。

6、        营销工作必须要有忠诚企业、吃苦耐劳的精神和能屈能伸的度量，有较好的社会文化知识，较高的工作技能，较强的处理协调问题的能力，较好的综合分析市场的能力。

7、        善于发挥各种外部条件的作用，时刻保持清醒头脑，居安思危，保持强烈的市场竞争意识，只争朝夕的做好每项工作。

8、        要遵守国家法律、法规，并善于运用法律保护企业合法利益。

青岛德盛机械制造有限公司

2007年2月23日