营销工作要走在市场的前面

“以销定产、以产促销”的经营方式符合目前本企业的实际情况，“以市场为导向，以生产为中心”，也符合我们的管理要求。

近几年来，我公司加大了市场开拓、结构调整、内部管理和技术改造力度，生产规模、制造水平、经济效益和员工收入都在大幅提高。这是我们共同努力的结果，但是仍需不懈努力。

要保持这一持续上升的局面，营销工作能否走在市场的前面是非常关键的。全体营销人员要积极主动、一如既往地承担这一历史重任，我认为可以从以下方面研究：

1、首先要从各行业趋势进行研究、分析，这是宏观问题，发挥导向作用。

2、要研究主机厂的发展趋势，这与双方如何合作以及规避风险有关。

3、要准确掌握主机厂的各种经济数据、产销数量，这与我们争取份额、调整生产结构、实现最大经济效益有关。

4、要做好现场服务，及时协调处置突发性问题，化解技术质量问题，统一检测手段，规范技术标准，学习先进管理和工艺方法，这与双方愉快、顺利地合作以及企业的形象、声誉有关。

5、要善于沟通交流，促进友谊，形成和谐的合作氛围，有利于企业形成更多的无形资产。

6、要充分发挥电子商务和信息化的作用，以最快的速度传递企业需要的重要信息，有利于企业及时采取有效的工作措施和决策。

7、要形成并建立完善的营销管理规定和工作程序，规范营销工作行为，提升执行力，这是做好营销工作的核心。

8、要形成调度指挥中心，采取营销调度手段，每天进行调度分析，及时收集信息并协调平衡，始终保持良性运转，以最小的投入获得最大的产出。

孙佩璋

2007年9月19日