销售和新产品开发工作会议纪要

时间：2008年4月9日

地点：三楼东会议室

主持：孙佩璋

与会人员：金山木 李淑华 潘胜利 曹爱强 孙成勤 王瑞娟 崔京章 李建平 李坤良 张海德 李书明 徐光 王晓义 王峻 高平 纪妮妮

会议主题：营销部报告市场形势和工作方向，研发中心汇报新产品开发状况

会议主要内容：

一、   营销部经理曹爱强作营销工作报告。

    1、2008年第一季度，实现销售产品586100件，销售3751万元，比同期增长24%。

    2、07年下半年以来，钢材价格不断上涨，并且不会有回落趋势。国际市场对出口摩托车的质量要求和性能要求越来越高。我公司产品在某些品种上还存在不同程度的质量问题，新产品开发速度较慢。

    3、营销部将采取以下措施：尽快进行三大结构调整，多抢占高端产品，减少低附加值品种，在与保持良好业务关系的同时最大程度确保公司利益。避免资金风险，保证生产的正常运转。加强对市场信息和技术信息的学习和了解。

    关于今后的营销工作，孙总补充：

1、        打破因循守旧的观念，创新思路，多接触外界。

2、        以市场为导向，抓紧推进企业营销方案。

3、        产品研发工作要先行一步，集内外部之力，提高研发水平和产品技术含量，主动与主机厂研究产品质量和工艺问题，使主机厂感觉到我们作为供应商研发的积极性和主动性。

4、        调整工作思路，进行各方面改革，以质量为核心，把产品水平提上来。

5、        树立强烈的竞争意识，不仅要有市场竞争意识，还要企业内部竞争意识。

6、        不断夯实管理基础，尽快优化供应商管理体系，包括外协加工。

7、        营销部要进一步对产品结构进行分析，对每个国内外客户的发展前景进行预见性分析，在保证现有产品高质量的前提下，考虑争取其新产品。

8、        对于产品价格问题，与客户做好沟通，得到其认可，逐渐达到产品盈利的目的。

9、        对于盈利的品种，要保证质量并争取更大份额。并分析现有产品的市场寿命，对于要逐渐被淘汰的品种要提前采取措施，做好准备。

10、   摩托车曲轴控制在总产量的50%以内，前提是这50%必须是有技术含量、寿命长的品种，并要保证50%摩托车曲轴的绝对数要在行业内有较大影响力。

二、   研发中心崔京章作新产品开发进展情况报告：

    目前，公司开发的新产品共有23个。其中4个为2007年开始，现已完成小批量生产。另外的新产品有19个，正在开发的有5个。

    孙总提出以下工作要求：

1、        关于新品开发过程中涉及到的ATN轴承的采购，采供部门要立即展开采购渠道的考察，尽快得出结果。

2、        新产品进去小批量生产后，生产车间应该持有书面的工艺指导书，明确产品检验规定，操作人员要按指导书进行。

3、        关于产品开发任务书的制定和颁发程序：研发中心初步编制---召集有关部门会议论证---确认无误后，各部门参与人员签字---研发中心制订正式的开发任务书---论证小组盖章，发布实施。

4、        今后接受新产品要注意：只接受重要客户的新产品；有较大批量潜力的品种；我公司在此品种上有生产能力剩余的品种。对于已接受的品种，要根据以上原则进行理顺。

5、        确定正确的开发战略，进一步整合内外部资源，加强业务信息的交流，沟通渠道一定要顺畅。

6、        产品的开发需要有坚实的工艺技术基础，有完善的工艺论证程序，使工艺方案更准确、更先进，并严格按程序办事，时刻体现“制度化、流程化”。