国际贸易拓展会议纪要

时间：2008年6月10日 9:30

地点：三楼东会议室

主持：孙佩璋

与会人员：各部门经理、办公室主任、营销部全体人员

记录：吕春燕

会议主题：稳固现有国际市场，加强开拓新的国际市场

会议主要内容：

就目前来看，我公司的产品不具备市场垄断能力，没有绝对优势，有被市场淘汰的危险。因此，我们应该居安思危，充分分析现有国际市场状况，认真总结经验教训，寻找突破口，进行整改。

关于国际市场的巩固和开拓，有以下工作重点：

1、对于现有客户业余的开拓：加大对客户现有产品品种的了解，分析现在我们为其提供的产品是新产品还是夕阳产品，应尽量避开夕阳产品、低利润产品，在对现有客户产品品种、基本情况充分了解的基础上，尽可能多的争取客户有潜力、有规模的品种。最终达到客户对我们有较大的依赖度。

2、继续与已联系过的客户进行业务拓展。如美国的特灵、法国的标志、德国的斯蒂尔、台湾的光阳等，对其资料、联络方式进行整理，加强与其信息沟通，给工作人员明确分工，制定工作计划并展开实施。

3、新的轴类国际市场。充分利用现有的网络、电子商务等渠道及通过现有客户的介绍，不断搜集各类信息，展开对市场的研究和调查。

4、一定确保现有产品的保质保量供货。生产、品保、研发、工艺等部门针对产品生产过程中存在的问题展开研究，理顺存在的不足、研究解决，保证供货的合格。

5、生产部要研究落实生产能力，根据客户的需求，研究合适的生产布局。

针对以上要求，营销部要尽快形成新的工作计划，明确内部分工，找准突破点，争取今年第三季度有明显的拓展成绩。另外，国内产品的提价工作需要迅速展开。关于国内客户合同签订情况速报孙总，各驻外办事处要每月提交一份工作报告。

青岛德盛机械制造有限公司

2008年6月10日