各部门工作规划会议

时间：2009年4月25日 10:00

地点：三楼东会议室

主持：孙佩璋

与会人员：潘胜利 潘广成 金山木 曹爱强 孙成勤 崔京章 王瑞娟 李书明 李坤良 张海德 王晓义

记录：吕春燕

会议主题：营销策划部、生产技术研发部、品保项目攻关部、物流采供部报告部门工作规划

会议主要内容：

各部门依次报告：

1、营销部：先分析了当前的市场形势、说明了一季度完成的销售情况，并提出了下一步的工作打算。

听完报告后，孙总作点评：营销部的工作规划不够细，缺乏思路突破。营销工作的前提是先做好形势分析，再分区域制定营销策略。对于红海产品，要主动出击，向主机厂谈提价问题，价格如何谈、怎么谈、找谁谈，都要有分析、有策略、有手段；对于蓝海产品，重要的是在保住价格的同时扩大供货额，抢占新产品的开发，开拓现有供货产品之外的其他蓝海产品。营销部的工作方案需要重新制作，下周一召开会议再次论证。

2、品保项目攻关部：从品质保证、质保体系运行、计量管理、项目攻关、员工培训、信息交流等方面着手，确定了详细的工作项目，并明确了责任人、完成时间。

听完品保部的报告后，孙总评价其工作规划做得比较全面，思路清晰、方向明确，只要能按照规划严格执行、落实到位，品保工作定能取得明显效果。但是，这只是整体方案，下一步还需要制定更具体的工作步骤，进一步明确工作内容、分解工作项目、责任落实到人，这样更有利于实施。另外，孙总作了几点提示：物流采供部要加快建立与外协单位、物资供应商之间的电子商务传递，这是提高效率、降低成本的重要措施；品保部在产品质量、技术要求方面做好与主机厂、外协单位之间的电子商务沟通，充分发挥电子商务的先进性和优越性。

3、生产技术研发部：针对新产品开发、量产前的技术准备、工艺工装改进、生产管理、设备管理、班组建设等工作进行了规划。

孙总评价生产技术研发部的工作方案比较全面，关键是后期要结合方案，抓紧实施，项目分解、落实到人，明确完成时间，为了深入落实整体规划，还应制定月度推进计划。新产品开发工作要调整思路，督促主机厂有关环节的验证速度，跟踪推进，尽全力缩短进入量产前的时间。

4、物流采供部：围绕建立优秀供应商体系，降低采购成本，保证物资供应，仓储管理、物流管理，外协调整布局、开发新厂家、改进工艺、计划管理、员工培训等方面制定了详细的工作方案。

孙总评价，通过新制定的工作方案能看出大家在工作思路上有了较大变化，各方面工作都较全面、到位的进行了规划，接下来需要做的就是加速推进实施，尽快取得效果。另外，孙总强调，物资新供方的纳入或切换工作，一律由物流采供部牵头组织。

最后，孙总作会议总结。在市场需求量暂时减少的情况下，我们要抓紧“磨刀”，不断提高内部管理水平，建立优秀的供应商体系。我们的供应商是优秀的，我们的产品才能有竞争力。产品开发要紧跟进度，内部抓紧推进是一方面，外部环节—客户的验收速度也很重要。

营销工作与其他几个部门有所不同。需要结合当前实际，全面研究，抓住要点，突破别人突破不了的，抢占别人抢占不到的，努力提高亏损产品的价格，这些工作需要胆量、需要魄力。事在人为，要静心反复研究营销策略，抓住品牌联盟，以只争朝夕的精神研究工作。

青岛德盛机械制造有限公司

2009年4月25日