总经理会议纪要

时间：2009年10月6日    上午九时

地点：三楼东会议室

主持人：孙佩璋

与会人员：二级及以上主管、各办主任、车间主任及营销全体人员

记录：王晓义

会议主要内容：产品营销、新品开发及设备考察验证

一、    营销策划部报告了三方面工作：

1、         四季度各项指标计划和落实情况。

2、         新品开发和供货情况。

3、         工作措施。

针对营销策划部的工作汇报，孙总提出工作要求：

㈠关于市场：

1、         国内市场：要准确了解和掌握主机厂的生产情况，月总量是多少，各品种分别是多少，我们占主机厂总量多大的比例，每个品种所占比例是多少，都要一清二楚。随着主机厂量的增、减，我们增、减的幅度发生了哪些变化？高附加值产品的增、减幅度是种什么情况？要逐个品种认真分析，由此可了解主机厂的产品结构和发展方向。

2、         国际市场：要密切联系、积极主动交流沟通，在充分发挥电子商务作用的基础上，不断加大语言沟通力度。为进入本田国际采购，我们做了大量基础完善和提升工作，已经顺利地通过了本田验收。如何加快巴坦本田来订单，营销缺少信息和数字，主动攻击少，被动等待多。

作为南亚大国，印度与中国极相似，同为人口大国，同属发展中国家，预计印度的摩托车消费量非常大，市场潜力巨大。营销策划部要做好印度市场的调研，它的全国年需求量，其本国的生产厂家，从中国哪些厂家进口等内容，要认真分析研究，以数据说话。

要做好东南亚市场（本田系列）的信息收集、整理、分析、预测工作。

要对国内外市场进行细致分类，要重点研究有潜力和潜力大的客户，不断挖掘潜力。要有应急预案，某一区域出现问题，没有完成指标，要有补救措施，有市场顶上，确保指标不受影响。

     数据来源于主机厂的信息，对潜在的市场和品种，要有工作措施。要把新品尽快推向市场。每个区域，都要对主机厂进行分析，要争取份额，形成细致工作方案，三天内上报总经理。

㈡新品开发：34个新品要逐一与客户沟通、落实，没有供货的何时供货？已经供货的何时批量？

我们的工作策划要体现高度和深度。立足于精密轴类产品的研发和生产，市场产品策划要依靠准确的市场信息。产品方向策划，则决定技改方向，以达到最佳能力平衡为目的。不仅是量的增加，更是质的提高，要突出规模适度，向高度发展，年年有高质量的新品轴。要始终领先一步，做到人无我有，人有我优，人优我特。

二、    生产技术研发部汇报了近期新品情况和设备考察情况。对此，孙总指出：新品研发要解放思想，不要受主机厂的思想束缚，要跳出传统工艺的框子，善于突破思路，另辟蹊径，将产品先干出来，再讨论有关工艺细节。

1、         关于六轴八工位珩磨机，初步确定订购整体和分体工装各一套，张海德从海关了解该主机进口价格，尔后再进行整机价格谈判。

2、         关于高频后低温回火炉设备（在线高频），由双工位淬火机床升级为三工位转换机床，要抓紧试验。

3、         关于北京二机床偏心磨床，继续讨论调研报告方案，但暂缓购买该设备。

4、         关于曲柄销超声波清洗机，按调研报告要求做好验证工作，马上试验。

5、         关于连杆数控内圆磨床，根据前期试验和对比，增加二台每月可增加5万支连杆产量，订购该磨床两台。

2010年按300万套计划预计，营销策划部进行品种数量分解，生产技术研发部进行能力测算。据此，进行能力平衡，确定需要何种设备及投资情况。另外，购置设备要坚持品种兼顾原则，要注重设备的通用性，避免购置功能单一设备。

青岛德盛机械制造有限公司

二00九年十月七日