关于9至12月份销售计划分解的会议纪要
时间：
地点：三楼东会议室
主持：孙总
参加：金山木 曹爱强 张海德 王晓义 王丽
记录人：王春丽
会议主题： 9至12月份销售计划分解
会议主要内容如下：
会上，曹副总经理和经营策划部张经理首先汇报了9-12月份销售计划分解。根据汇报情况，孙总针对9-12月份市场形势分析如下：
1、国Ⅲ排放标准继续实施，各大主机厂将到九月份才能适应国Ⅲ标准的实施；
2、若国Ⅲ排放标准实施不顺利，各大主机厂将有可能继续生产不符合国Ⅲ排放标准的产品。
无论出现哪一种情况，产量都是有增无减。因此，从市场形势和生产能力分析，都需要对销售计划进行重新调整。9—12月份的销售计划应该是循序渐进的上调，以上一个月为基数，按每月上调4%左右增幅计算，保证均衡生产，从而确保生产的相对稳定性，也保证11、12月份销售的稳定性。要求各区域加大8月份销售力度，圆满完成销售计划。要精心策划，加大各区域的调度力度，抓住营销的主要矛盾，最大限度的缩小库存量。在总量不变的情况下，加大品种调整力度。
孙总指出，要测算我们的生产能力、需要进行的技术改进，拓展协作范围和人力资源配置。销售计划要根据产品和数量分解到各个区域、各个主机厂。根据销售计划的分解，生产计划、财务计划、外协计划和采购计划都要加快进行制订。